Kohderyhmädataa tarjoavan Profinderin ja markkinatutkimusyritys Kantarin uuden yhteistyön ansiosta mainostajat voivat jatkossa kohdentaa kuluttajille suunnatut suora- ja telemarkkinointikampanjansa tarkasti valitulle, tietystä tuotteesta tai palvelusta kiinnostuneelle kohderyhmälle.
Kohdentaminen onnistuu demografioiden lisäksi myös ostokäyttäytymisen ja elämäntyylin perusteella.
Uudessa palvelussa suoran kohdentaminen on tiedotteen mukaan yhtä helppoa kuin digimarkkinointi. Suoramarkkinoinnin ja puhelinmarkkinoinnin haasteena on ollut aiemmin heikko kohdennettavuus. Myös yleistyvä kolmansien osapuolten evästeiden käytön kieltäminen selaimissa vaikeuttaa digimarkkinointia.
Digitaalinen markkinointi on ollut viimeiset kymmenen vuotta kovassa kasvussa sen kohdennettavuuden ja mitattavuuden ansiosta. Molemmat näistä ovat nyt heikentyneet uusien tietosuojavaatimusten vuoksi.
Vuonna 2019 EU:n uusi tietosuoja-asetus vaati, että verkkosivuston käyttäjille pitää tarjota mahdollisuus valita sallimansa evästeet. Tämän seurauksena verkkokävijöiden seuranta ja analysointi hankaloituivat.
– GDPR ja uusi evästepolitiikka kuitenkin vaikuttivat vain digitaaliseen suoramarkkinointiin. Perinteistä suoramarkkinointia ja puhelinmarkkinointia on saanut tehdä edelleen ihan normaalisti, ellei kohderyhmään kuuluva henkilö ole asiaa kyseiseltä yritykseltä kieltänyt, kertoo Profinderin toimitusjohtaja Ville Honkimäki.
Ostokäyttäytyminen ja elämäntyyli kriteereinä
Profinderin B2C-kohderyhmäpalveluun mallinnetut Kantarin kohderyhmät antavat mainostajalle mahdollisuuden rakentaa kohderyhmänsä yhdistämällä sekä demografisia että ostokäyttäytymiseen ja elämäntyyliin liittyviä kriteereitä. Kohderyhmiä voi hakea esimerkiksi kiinnostuksen kohteiden, ostoaikeiden, harrastusten ja ruoka- ja juomatottumusten perusteella. Uuden kohdennustavan käyttö turvaa myös ihmisten yksityisyyden suojan, sillä kiinnostuksen kohteita ei ole mallinnettu yksittäisiin ihmisiin vaan 6,25 hehtaarin kokoisiin maantieteellisiin alueisiin.
– Profinderin uudet kuluttajakohderyhmät perustuvat laajaan Kantarin Mind-kuluttajatietopankkiin ja sen avulla rakennettuihin Audiences-kohderyhmiin. Kohderyhmiin on koottu ja ryhmitelty tutkittua tietoa eri alueilla asuvien suomalaisten elämäntilanteista, ostokäyttäytymisestä ja elämäntyylistä. Tutkittu kohderyhmätieto on nyt mallinnettu Profinderin kuluttajakontakteja tuottavaan B2C-kohderyhmäpalveluun, kertoo Kantar TNS:n toimitusjohtaja Satu Yrjänen.
