Huom! Tämä artikkeli on tehty kaupallisessa yhteistyössä Visual Business Systems (VBS) Oy:n kanssa.

VBS:n edustamat iEcho-leikkurit ja Gongzheng-suurkuvatulostimet  ovat löytäneet nopeasti jalansijaa suomalaisissa painotaloissa.  Hyvä hinta-laatusuhde, hyvät kokemukset sekä toimiva huolto ovat vauhdittaneet laitemyyntiä.

Suomeen on myyty jo lähes 80 iEchon leikkuria. Järeämpiä malleja niistä on jo noin 20, kertoo Petri Viitala VBS:stä (Visual Business Systems Oy), joka kuuluu Docus Groupiin.

Myös Gongzhengin suurkuvatulostimia on myyty Suomessa merkittävä määrä: noin 15 kappaletta hieman yli kahden vuoden aikana. Aluksi kysyntä kohdistui erityisesti hybriditulostimiin, mutta nyt myös suuret tasotulostimet ovat alkaneet kiinnostaa markkinaa.

Tuoreita Fespa-messuilla solmittuja kauppoja ovat muun muassa Picasetille ja Trinketille toimitetut Gongzhengin tasotulostimet sekä iEcho-leikkurit. Lahtelainen Mark Art investoi Fespassa iEcho-tasoleikkuriin. Lisäksi myös maaliskuun Sign, Print & Promotion -messuilla VBS teki paljon kauppaa.

– Helsingin messuilla solmimme mm. kaupan, jossa asiakkaalle menee käytännössä kaikki suurkuvatuotannon laitteet – tasotulostimesta tasoleikkuriin, laminaattoreihin ja rullatulostimiin. Sellainen starttipaketti suurkuvatuotantoon, Viitala kertoo.

Viitalan mukaan monet perinteiset arkkipainot hakevat kasvua suurkuvapuolelta.
– Arkkipainotalot tarvitsevat suurkuvaa. Mutta yhtä lailla suurkuvatalolla pitäisi olla myös jonkinlainen arkkipainotuotanto hallussa, hän sanoo.

Moni asiakas on lähtenyt rakentamaan omaa suurkuvatuotantoaan vaiheittain. Joissakin tapauksissa VBS on toimittanut asiakkaalle käytännössä koko tuotantolinjan.

Hinta-laatusuhde ratkaisee

Petri Viitalan mukaan asiakkaat vertailevat ennen kaikkea laatua, toimintavarmuutta, huoltoa ja investoinnin kokonaiskustannusta.

– Meidän edustamissa laitteissa hinta-laatusuhde on kohdallaan. Ei nämä mitään halpoja koneita ole, mutta jos valtamerkit ovat helposti tuplahintaisia, niin moni lähtee tutkimaan vaihtoehtoja, hän sanoo.
Viitalan mukaan painotalot eivät tällä hetkellä hae pelkästään kustannussäästöjä, vaan ennen kaikkea uusia mahdollisuuksia kasvattaa liiketoimintaa.

– Pitää pystyä varmistamaan nykyinen tuotanto, mutta samalla löytää myös jotain uutta tarjottavaa asiakkaille, hän sanoo.

Hänen mukaansa tulevaisuuden kasvua haetaan tehokkuuden lisäksi erikoistumisesta.
– Suurkuvapuoli kasvaa edelleen. Perustuotannon lisäksi pitää löytää jotain erikoisempaa – se on kasvun tie, Viitala arvioi.

Asenteet valmistajia kohtaan ovat muuttuneet

Viitalan mukaan suhtautuminen uusiin brändeihin on muuttunut Suomessa viime vuosina merkittävästi.
– Siihen on vaikuttanut esimerkiksi se, että laitekantaa ja tyytyväisiä asiakkaita on jo paljon Suomessa. Tulostimissa käytetään myös markkinoiden parhaita Ricoh Gen6 -tulostuspäitä, Viitala sanoo.

Tärkeää on myös paikallinen maahantuoja ja huolto-organisaatio.
– Asiakas ostaa tuotteet ja palvelut suomalaiselta yritykseltä, joka on sitoutunut kehittämään ja investoimaan liiketoimintaan mittavasti, Viitala painottaa.

VBS on vahvistanut huolto-organisaatiotaan kasvavan konekannan mukana. Huoltotehtäviä ja asennuksia hoitaa päätyönään kaksi henkilöä ja heidän lisäksi Juho Hännikäinen sekä Viitala pystyvät auttamaan asiakkaitaan huoltoasioissa.
– Meidät saa käytännössä aina kiinni. Suurin osa ongelmista pystytään ratkaisemaan etänä, ja tarvittaessa olemme paikalla viimeistään seuraavana päivänä, Viitala kertoo.

iEcho kasvaa voimakkaasti

VBS on Suomessa iEcho-tuotteiden valtuutettu maahantuoja. Oma maahantuonti takaa sen, että VBS voi toimia joustavasti ja tehokkaasti ilman suuryritysten kulurakennetta.

Tällä hetkellä iEcho on yksi nopeimmin kasvavista leikkurivalmistajista maailmassa, jolla on yli 35 000 asiakasta globaalisti ja 11 000 asiakasta Euroopassa

– Tämän vuoden ensimmäisen neljän kuukauden aikana iEcho myi maailmanlaajuisesti tuhat leikkuria. Se kertoo aika paljon siitä, kuinka nopeasti merkki kasvaa, hän sanoo.

Nopeasti kasvaa myös VBS, sillä yhtiön myynti on tänä vuonna jo tuplaantunut verrattuna viime vuoteen. AAA-luottoluokituksen omaava VBS on 100 % Docus Oy:n tytäryhtiö. Docus Groupin ennustettu liikevaihto on tänä vuonna noin 7 miljoonaa euroa.

– Olemme erittäin kilpailukykyisiä, sillä vastaamme itse myynnistä, tuesta ja huollosta Suomessa. Lisäksi VBS:llä on Vantaan Tammistossa Docuksen kanssa yhteensä yli 1000 m2 showroom ja varaosavarasto. Tavoitteemme on olla johtava toimija niin digipainokoneiden, suurkuvatulostimien kuin jälkikäsittelylaitteidenkin myynnissä Suomessa, sanoo Docus Groupin toimitusjohtaja Pasi Julin.

Kysy lisää VBS:n ratkaisuista:
Petri Viitala / VBS
045 773 10 669
[email protected]
www: vbs.graphics