Digimainontaa tuputetaan kuluttajille kaikista kanavista ja kotiin tuleva suoramainonta ilmeisesti vähenee Suomessa. Onko tämä tehokasta mainostajan kannalta? Suoran käyttö Britanniassa tuottaa yhä parempia tuloksia tuoreen tutkimuksen mukaan ja on tehokkaampaa kuin somemainonta ja digitaalinen display.
Toisin ajattelemisen aihetta saa JICMailin tutkimuksesta, joka kertoo suoran käytöstä vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä. JICMailin data kerätään 1 000 taloudelta kuukausittain ja se perustuu tarkkaan seurantasovellukseen.
JICMailin mukaan suoraa käyttäneiden mainostajien kuluttajilta saamat suoraan perustuvat ostot ovat kasvaneet vuositasolla 43 % edellisestä vuodesta. Ensimmäisellä neljänneksellä 6 % kaikesta suoramainonnasta johti ostotapahtumaan, missä on kasvua 4,2 % vuodesta 2023. Näistä ostoista 46 % tehtiin verkossa ja 32 % kivijalkakaupassa.
Yhteensä 38 % suoran aikaansaamista verkkokäynneistä mainostajan sivuilla johti ostokseen.
Suoramainonta on tehokas kuluttajien huomion tavoittamisen väline. Yhden minuutin huomion (ABC1 Adult attention) kustannus on JICMailin mukaan nyt 0,11 puntaa osoitteelliselle suoralle ja 0,07 puntaa osoitteettomalle suoralla. Se on pienempi kustannus kuin mitä saavutetaan somemainonnalla ja digitaalisella bannerimainonnalla.
Lue lisää JICMailin tutkimuksesta.
Osoitteeton suora miellyttävin mainoskanava
Suomessa ei ole vastaavaa suoramarkkinoinnin seurantatutkimusta kuin Britannian JICMail. Posti tutkii ajoittain kohdennetun markkinointiviestinnän kiinnostavuutta eri kanavissa ja sen vaikutusta kuluttajien ostokäyttäytymiseen. Uusin tutkimus on keväältä 2022.
Postin kohdennetun markkinointiviestinnän tutkimuksessa selvitettiin, miten kuluttajat suhtautuvat mainontaan eri kanavissa ja miten markkinointi vaikuttaa heidän ostokäyttäytymiseensä verkossa ja kivijalassa. Tutkimuksessa huomioituja markkinointikanavia olivat osoitteellinen printtisuora, eli vastaanottajan nimellä kotiin jaettava suoramainos, osoitteeton printtisuora, eli ilman nimeä kotiin jaettava suoramainos, sähköpostimainonta ja digimainonta.
Tutkimuksen vastaajat kokivat kaikista myönteisimmäksi kanavaksi osoitteettoman printtisuoran. Yleisesti printtimainonta koettiin vähemmän häiritseväksi kuin sähköpostimainokset ja digitaalinen mainonta. Osoitteellista printtiä pidettiin henkilökohtaisena, ja sekä osoitteelliseen että osoitteettomaan printtiin oli helppo palata ja perehtyä ajan kanssa.
Alekoodit ja kupongit toimivat
Tutkimus osoittaa, että markkinoinnin mukana lähetetyt alekoodit ja -kupongit ovat tehokas keino ohjata kuluttajia ostoksille. Vastaajista 61 prosenttia kertoi käyttävänsä mainonnan mukana saamansa alekoodin tai -kupongin vähintään joskus. Eniten mainonnan mukana tulevia alennuksia hyödynsivät 18–24-vuotiaat vastaajat, joista 83 prosenttia kertoi tekevänsä näin vähintään joskus. Kaikissa ikäryhmissä alennuksia vähintään joskus hyödyntävien osuus oli yli puolet vastaajista.
Reino Lantto
