Huomattava osa Pirkanmaan yrityskentästä nojaa teknisen kaupan tuotteisiin, ratkaisuihin ja palveluihin, joiden kauppaamiseen tarvitaan myynnin osaajia. Teknisen Kaupan Liitto on myöntänyt Tampereen ammattikorkeakoululle (TAMK) rahoituksen, jonka avulla on käynnistetty insinööriopiskelijoiden myyntiosaamista vahvistava opintokokonaisuus.
Ratkaisumyynnin erikoistumisopinnot -kokonaisuus koostuu kolmesta kurssista, joiden laajuus on yhteensä 15 opintopistettä. Ensimmäinen kurssi, Ratkaisumyynti teknologia-alalla, alkoi syyskuussa 2025. Kurssilla on mukana lähes 60 opiskelijaa, joista suurin osa on insinööriopiskelijoita. Suuri suosio oli yllätys niin TAMKille kuin Teknisen Kaupan Liitolle.
Suomessa ymmärretään yhä paremmin, että myynnin ja kaupallistamisen taitoja tarvitaan alalla kuin alalla.
– TAMKissa koulutamme yrityksille tulevaisuuden osaajia, jotka auttavat innovaatioiden kaupallistamisessa ja myynnissä. On todella ilahduttavaa, että TAMKin insinööriopiskelijoilla on intoa kasvattaa osaamistaan tällä saralla, lehtori Minna Heikinheimo TAMKista sanoo.
Ratkaisumyynti teknologia-alalla -kurssi luo ymmärryksen myynnin toimialasta ja työympäristöstä nykypäivänä. Kurssilla perehdytään esimerkiksi ratkaisumyynnin- ja hankinnan prosesseihin, teknisen kaupan alan toimintaympäristöön, uramahdollisuuksiin, asiakkaiden odotuksiin sekä kestävän kehityksen vaatimuksiin.
Kaksi muuta kurssia toteutetaan keväällä 2026. Toisella kurssilla opetellaan syventäviä ratkaisumyynnin taitoja, kuten vuorovaikutusta, asiakkaan kohtaamista, myyntikeskustelujen käymistä sekä tarjouksen ja ratkaisun rakentamista asiakkaalle. Kolmannella kurssilla opiskelijat toteuttavat oikeita myynnin kehittämisprojekteja yrityksille tiimityönä.
Teknisen Kaupan Liitto myöntää sertifikaatin opiskelijoille, jotka suorittavat koko opintokokonaisuuden.
TAMKin toiveissa on, että syksyllä 2026 Ratkaisumyynnin erikoistumisopinnot -kokonaisuus tai osa siitä olisi tarjolla myös verkkototeutuksena kansallisessa ristiinopiskelupalvelu RIPAssa, jossa se on saatavilla muillekin kuin TAMKin tutkinto-opiskelijoille.
