Paper & Packaging -raportti listaa kolme tekijää, joiden avulla yritys voi taklata ylituotannon, vaihtelevat raaka-ainekustannukset ja heikon kysynnän.
Bain & Company julkaisi tammikuun alussa 2026 uutta tutkimusta siitä, miten paperi- ja pakkausyritykset reagoivat haastavaan toimintaympäristöön. Sen mukaan alalla investoidaan usein liikaa eikä kasvu ole niin suurta kuin odotetaan. Useimmat yritykset uskovat voittojen lisääntyvän neljä kertaa markkinan kasvua nopeammin, mutta vain seitsemän prosenttia teollisuusyrityksistä saavuttaa tavoitteen.
Ylituotanto ei näytä olevan ohimenevä ilmiö.
— Toimiala toimii rakenteellisen ylitarjonnan vallitessa. Yritykset, jotka perustavat päätöksensä menneisiin kysyntäolettamuksiin, kohtaavat edelleen paineita, Bain & Companyn globaalin pakkaussektorin johtaja Ilkka Leppävuori sanoo.
Raportin mukaan menestyvät yritykset kohdentavat enemmän volyymia kannattavimmille asiakkaille, tuotteille ja maantieteellisille alueille. Ne pitävät yritysostoja ja fuusioita vaihtoehtona verkoston laajentamiselle ja omaisuuserien tehokkuuden parantamiselle.
Menestyvä yritys kartoittaa kunkin tuotantolaitoksen tarkasti ja ottaa huomioon mahdollisten sulkemisten ja muutosten vaikutukset kokonaisuuteen.
Tekoäly auttaa kunnossapidossa
Bainin mukaan pääomaköyhissä olosuhteissa tekoälypohjainen kunnossapito nousee vahvaksi työkaluksi. Se on ennakoivaa, ohjaavaa ja vähentää vikoja, seisokkeja ja työvoimakustannuksia. Työkalujen käyttöajan lisääminen 15 prosentilla ja kunnossapitokustannusten vähentäminen tonnia kohden 17–23 prosenttia ovat tutkimuksessa mainittuja merkittävimpiä mahdollisuuksia.
Pelkkä varaosien optimointi voi vähentää varastointitarpeita 20–40 prosenttia ja vapauttaa samalla käyttöpääomaa.
Kaupallista kuria
Raportti korostaa myös kaupallisen kurinalaisuuden kasvavaa merkitystä. Monilla yrityksillä ei vieläkään ole selkeää ymmärrystä siitä, mitkä asiakkaat, tuotenumerot tai jakelukanavat todella tuottavat voittoa. Yksityiskohtaisemmat talousluvut paljastavat merkittäviä tappioita hinnoittelussa, alennuksissa ja palvelukustannuksissa.
Bain kannustaa yrityksiä arvioimaan uudelleen hinnoittelurakenteet, poistamaan perusteettomat alennukset ja tiukentamaan sopimusten uusimista. Kaupalliset panokset pitäisi keskittää kaikkein houkuttelevimpiin voittomahdollisuuksiin.
Tekoälypohjaisia työkaluja, kuten web-scrapingia ja geospatiaalista analytiikkaa, käytetään yhä enemmän etsittäessä uutta kysyntää ja kasvupotentiaalia.
Menestyvät yritykset keskittyvät yksityiskohtiin – ne ymmärtävät, missä ja mitkä alueet tuottavat tuloja aina tuotenumeroihin asti. Ne kehittävät datapohjaisen lähestymistavan kannattavien myyntimahdollisuuksien tavoittelemiseksi.
Vuoden 2026 Paper & Packaging Report sisältää myös lisälukuja, joissa käsitellään alustamuutoksia, kestävän kehityksen odotuksia, konsolidointitrendejä ja toimitusketjun uudelleensuunnittelua.
