Suomi on tärkeä markkina Visutechille

Huom! Tämä artikkeli on julkaistu kaupallisessa yhteistyössä Visutech Digital AB:n kanssa.

Visutech on yksi johtavista toimittajista Pohjoismaissa, kun puhutaan digitaalisista ja analogisista tuotantoratkaisuista sekä palveluista graafiselle teollisuudelle. Yhtiö haluaa kasvaa Suomessa.

Visutech toimii Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa ja Suomessa. Pääkonttori sijaitsee Göteborgissa, jossa yhtiöllä on myös koulutustilat. Haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Johan Lidström.

– Meitä kuvaa intohimo painamiseen ja graafiseen tuotantoon, korkea osaaminen sekä alan asiakkaille tarjoamamme korkeatasoinen palvelu. Asiakkaidemme liiketoiminta ja sen kehittäminen on aina keskiössä, Lidström tiivistää Visutechin liiketoiminnan.

Maailmalla on koettu monenlaisia kriisejä (mm. Covid) ja geopoliittia epävarmuustekijöitä viimeisten vuosien aikana. Miten graafinen ala ja Visutech on ottanut ne vastaan?

– Vuodesta 2019 lähtien ala, ja erityisesti yleinen kaupallinen painaminen, on muuttunut merkittävästi, eikä muutosta selitä pelkästään pandemia. Volyymien lasku, vähenevä tarve ja konsolidaatio alkoivat jo ennen pandemiaa. Sen jälkeen seurasivat toimitusketjujen häiriöt ja epävakaat markkinat, ja viime vuosina heikko talous sekä geopoliittiset epävarmuudet. Nämä ja monet muut tekijät ovat vaikuttaneet ratkaisevasti siihen, miten ala on muovautunut viime vuosina – ja miten me yrityksenä olemme muovanneet itseämme. Aloitimme tämän matkan jo ennen vuotta 2019.

– Visutechin osalta sanoisin, että kaupallisen painamisen heikentymistä on kompensoinut kasvu teollisessa painamisessa (etiketit ja pakkaukset) sekä laajentumisemme uusiin kumppanuuksiin ja palveluihin.

Visutechin liikevaihto on pitkään ollut noin 25–30 miljoonaa euroa. Etiketti- ja pakkausliiketoiminta on siitä jo noin 60 prosenttia ja kaupallinen painaminen 40 prosenttia. 10 vuotta sitten lukemat olivat vielä toisinpäin.

Laaja alue hoidettavana

Pohjoismaat on monimutkainen alue: neljä maata, neljä kieltä ja neljä valuuttaa laajalla maantieteellisellä alueella. Visutechin asiakkaat ovat levittäytyneet Pohjoismaihin Malmöstä etelässä Tórshavniin lännessä, Luulajaan pohjoisessa ja Joensuuhun idässä.

– Olemme tietysti ylpeitä kumppanuuksistamme ja tarjoamistamme ratkaisuista, mutta sanoisin, että tärkeintä meille on se infrastruktuuri, jonka olemme rakentaneet Pohjoismaihin. Lähes 50 prosenttia (noin 21 henkilöä) Visutechin työntekijöistä työskentelee huolto-organisaatiossamme. He ovat sijoittuneet eri puolille Pohjoismaita ja puhuvat paikallista kieltä. Meillä on omat varastot tarvikkeille ja varaosille sekä oma koulutusakatemia. Tämä asettaa meidät ainutlaatuiseen asemaan ja määrittää meille markkinassa tuottamamme arvon, Lidström sanoo.

Entä miten huolto-organisaationne toimii Suomessa?

– Hyvin. Meillä on Suomessa kaksi kokopäiväistä kenttähuoltoinsinööriä. Ja kolmas suomenkielinen kaveri on myös tulossa palvelemaan koko aluetta. Tarjoamme myös etätukea, ja meillä on huoltoinsinöörejä, jotka voimme lähettää lyhyellä varoitusajalla tukemaan eri alueita. Kaikki saavat peruskoulutuksen ja sen päälle laitekohtaisen syventävän koulutuksen niihin laitteisiin, joita he huoltavat.

Suomi tärkeä markkina

– Suomi on Visutechille tärkeä maa, ja jatkamme siellä investointeja. Kaupallisen painamisen markkinasegmentissä Suomi näyttää hyvin samankaltaiselta kuin muu Pohjola. Kaupallisen painamisen yrityksiä on yhä vähemmän. Jäljellä olevat ovat hyvin pieniä toimijoita sekä keskisuuria/suuria tai erikoistuneita yrityksiä. Meidän tuotteet ja palvelut sopivat parhaiten kahdelle jälkimmäiselle segmentille.

– Etikettien ja pakkausten osalta Suomi on meille kasvava markkina – ei vain etiketeissä ja joustavissa pakkauksissa vaan myös taivekartongissa. Suomeen on myös asennettu järeä HP Indigo 30000, digitaalinen taivekartonkikone. Aivan kuten Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa, näemme Suomessa yhä useampien perinteisten painotalojen olevan kiinnostuneita siirtymään taivekartonkiliiketoimintaan.

Suomi on ollut Visutechille myös kasvumarkkina. Vielä muutama vuosi sitten Suomen osuus Visutechin liikevaihdosta oli noin 10 prosenttia, mutta on nyt noussut 15 prosenttiin. Suomi on myös ohittanut Norjan.

Suurkuvatulostimia Visutech ei myy enää missään Pohjoismaissa. Hetken aikaa se oli valikoimassa, mutta siitä päätettiin luopua.
– Halusimme keskittyä siihen, missä olemme parhaimmillamme, Lidström sanoo.

Hyviä edustuksia

Visutech on tunnettu pitkään HP Indigo -laitteiden edustajana Pohjoismaissa. Viime vuosina edustusten määrä on kasvanut. Painamiseen on erilaisia vaihtoehtoja, kuten Bobst, Fujifilm, HP Indigo ja Kyocera. Miten erotatte nämä asiakkaiden tarpeiden mukaan?

– Kaikki edellä mainitut edustavat itse asiassa erilaisia teknologioita ja kyvykkyyksiä: hybridi, digitaalinen, nestetoner, perinteinen toner, vesipohjainen inkjet ja UV-inkjet. Joskus teknologiat menevät päällekkäin, mutta useimmiten on alusta asti selvää, mikä teknologia sopii parhaiten tietynlaiseen työhön tai sovellukseen. Esimerkiksi: segmentti ja sovellukset: DM/DR/Transactional, valokuvatuotanto vai taivekartonkeja? Pieni, keskisuuri vai suuri volyymi? Yksi, kaksi vai kolme vuoroa? Formaatti- ja kokovaatimukset? Jälkikäsittelyvaatimukset? Ja viimeisenä – muttei vähäisimpänä – investoinnin kustannus. Siinä listaa, millä erotamme oikean ratkaisun kunkin asiakkaan tarpeisiin, vastaa Lidström

Painolaitteiden lisäksi Visutech edustaa A.B Graphicin ja C.P. Bourgin viimeistelylaitteita.

Pohjoismaat edelläkävijöinä

Kestävyys ja vihreät arvot ovat tärkeitä teemoja asiakkaillenne ja heidän asiakkailleen. Onko Visutechilla ratkaisuja tähän?

– Ehdottomasti! Olemme tehneet kestävyyden parissa tinkimätöntä työtä viime vuosina – sekä suoraan kumppaneidemme ja valmistajien kanssa että oman akatemiamme kautta. Pohjoismaat ovat aina olleet edelläkävijöitä uuden teknologian lisäksi myös kestävyyden ja ympäristömerkintöjen osalta. Valitettavasti muu Eurooppa ja maailma eivät pitkään nähneet yhtä akuuttia tarvetta uudelle ja ympäristöystävälliselle painoteknologialle kuin me täällä Pohjolassa. Nykyään tilanne on muuttunut merkittävästi: tietoisuus, halu muutokseen, innovaatio – ja toki lainsäädäntö – ovat vieneet asioita eteenpäin.

– Kaikki yhteistyövalmistajamme ovat erittäin ympäristötietoisia. Monilla tarjoamistamme ratkaisuista on joko hiilineutraalius tai hyvin pieni hiilijalanjälki valmistuksessa ja/tai logistiikassa. Valikoimassamme on kaikkea PFAS-vapaisiin digitaalisiin musteisiin ja vesipohjaiseen inkjet-tekniikkaan perustuvista ratkaisuista LED-musteisiin ja LED-kovetusteknologioihin.

– Tämä on erittäin laaja ja kiinnostava aihe, joka tarvitsisi ihan oman haastattelunsa, summaa Lidström.

Toinen kuuma aihe on tekoäly. Onko se osa tuotteitanne ja palveluitanne?

– Kyllä, ehdottomasti! Tekoäly on enemmän kuin trendi – samoin automaatio. Molemmat ovat äärimmäisen tärkeitä teemoja, joilla on suuri vaikutus Pohjoismaiden painoteollisuuteen tulevaisuudessa. Suomi yhdessä muiden Pohjoismaiden kanssa kuuluu Euroopan kalleimpiin maihin, myös työvoimakustannuksiltaan. Pysyäksemme kilpailukykyisinä meidän on oltava tehokkaampia ja leikattava kustannuksia – kuitenkaan tinkimättä laadusta tai palvelusta. Tässä tekoäly ja automaatio astuvat kuvaan, ja yhä useammat asiakkaamme ottavat niitä käyttöön.

Nähdään Barcelonassa

Seuraava suuri kansainvälinen messutapahtuma Visutechille on Labelexpo Europe Barcelonassa.

– Haluaisin kutsua kaikki suomalaiset etiketteihin ja/tai joustaviin pakkauksiin kiinnostuneet painotalot ottamaan meihin yhteyttä ja tulemaan tapaamaan meitä Labelexpoon. Olemme paikalla täydellä tiimillä edustamassa Visutechia ja kumppaneitamme. Etikettialalla tapahtuma on erittäin tunnettu ja arvostettu. Se on täydellinen areena sukeltaa etikettialaan ja nähdä, mitä on tulossa niin teknologian kehityksessä kuin uusissa mahdollisuuksissa. Etiketti- ja joustavien pakkausten ala kasvaa vuosi vuodelta – tätä tilaisuutta ei kannata jättää väliin. Ja samalla voi nauttia kauniista Barcelonasta!

Yksi uusista tuotteista Barcelonassa on HP Indigo 6K+, digitaalinen etikettipainokone. Visutech teki kaupat Euroopan toisesta asennuksesta, kun ruotsalainen Boxes & Labels investoi koneeseen. Olisiko seuraava kauppa Suomeen?

Ota yhteyttä Visutechin asiantuntijoihin: