– Fujifilmilla on Ruotsissa hyvin vakiintunut jälleenmyyjäverkosto, jossa Visutech ja Gibon vastaavat myynnistä ja ovat erityisen vahvoja inkjet-tuotteissa. Otan nyt vastuulleni koko Pohjoismaiden toner-segmentin, mutta ensimmäisenä tehtävänäni on rakentaa jälleenmyyjäverkosto Tanskaan, Norjaan ja Suomeen, kertoo Michael Gram Riemann, joka on palannut Pohjoismaihin kymmenen Düsseldorfin-vuoden jälkeen.
Riemann on koulutukseltaan offsetpainaja Clausen Offsetilta Odensesta. Hänen uteliaisuutensa ja kiinnostuksensa myyntityöhön vei hänet sittemmin Sun Chemicalin ja Heidelbergin kautta Fujifilmille, jossa hän on työskennellyt jo 15 vuoden ajan. Viimeiset kymmenen vuotta hän on toiminut Fujifilmin Düsseldorfin-toimistosta käsin vastuullaan CtP-levyjen ja -laitteiden myynti Pohjoismaissa sekä Keski- ja Itä-Euroopassa.
Drupa merkitsi uutta suuntaa
Drupa-messut merkitsivät Fujifilmille uutta suuntaa: yritys on nyt täysillä mukana digipainomarkkinassa. JetPress-inkjet-tulostin on ollut jo vuosia tarjolla, ja messuilla esiteltiin sen uusi 750 HS -versio. Lisäksi Fujifilm oli ensimmäinen yritys, joka toi markkinoille B2-kokoisen toner-pohjaisen Revoria-tuotantopainokoneen. Molemmat uutuudet esiteltiin viime vuoden Drupassa. Lisäksi yhtiöllä on tarjolla useita B3-koon Revoria-tonertulostimia eri segmentteihin graafisella alalla.
Riemannin mukaan Fujifilmilla on pitkä kokemus tonertulostimien valmistuksesta yhteistyössä Xeroxiin kuuluneen Fuji Xeroxin kautta. Vuonna 2021 Fujifilm perusti oman myyntiorganisaation, ja strategiana on nyt markkinoida tulostimia Fujifilm-brändillä maailmanlaajuisesti – myös Pohjoismaissa ja Baltiassa, jossa kumppaniksi on jo valittu Starlett LTD.
– Meillä on vahva laiteportfolio, jonka esittelemistä Pohjoismaissa odotamme innolla. Ensin tarvitsemme jälleenmyyjiä, joilla on alan osaamista ja hyvä huolto-organisaatio. Joulukuussa lanseerasimme uusia toner-painokoneita, EC2100S:n ja SC285S:n, jotka kuuluvat ”Super Color” -konseptiin – tämä on ainutlaatuista Fujifilmilla. Odotamme pian pääsevämme kertomaan niistä lisää, Riemann sanoo.
Lähde: signprint.se / Søren Winsløw
