Huom! Tämä on Office Innovations Finland Oy:n maksullinen advertoriaaliartikkeli.
Kun Offsetpaino Tuovisen viisivärinen digipainokone tuli tiensä päähän, tuli eteen uuden hankinta. Kuopiolaiset innostuivat metalliväreistä.
Offsetpaino Tuovinen on todellinen perheyritys. Operatiivista toimintaa johtavat sisarukset Ari-Veikko, Anu ja Aki Tuovinen – myös isä Lauri Tuovinen on vielä joskus mukana. Saimme haastatteluun Aki Tuovisen.
Tervehdys Aki. Teitte digipainopuolelle juuri ison investoinnin Xeroxin uuteen Iridesse-digipainokoneeseen. Miksi?
– Alun perin uutta konetta lähdettiin etsimään korvausinvestointina 5-väriselle Ricohin koneelle, joka oli tulossa elinkaarensa loppuun. Lähtökohtainen vaatimus oli valkoinen sekä lakkaväri, koska näille lisäväreille olemme vuosien saatossa saaneet luotua kohtuullisen tasaisen tilausvirran. Matkan varrella innostuimme kovasti metalliväreistä, jotka Xerox Iridesse mahdollisti. Iridessen painonäytteet ei pelkästään lisävärien, mutta myös CMYK-värien osalta olivat erittäin korkeatasoisia, ja aloimme miettimään, että tämä kone voisi tulla ns. pääkoneeksemme digipaino-osastollamme. Meillä on entuudestaan kohtuu tuore 4-värinen tehokas digipainokone, joten tuumailimme, miten rahkeemme riittäisivät kahteen ns. High End -laitteeseen, koska aikaisemmat tulostusvolyymit eivät sitä puoltaneet. Otimme laskelmoidun riskin – jos kysyntä ei luonnollisesti kasva, kasvatamme kysyntää itse kovalla markkinoinnilla. Metallivärimahdollisuudet luovat hyvän pohjan markkinointiimme.
Iridesseen on saatavilla kaksi lisäväriyksikköä. Millaisia kokemuksia niistä?
– Kyllä lisäväriyksiköt ovat käytössä. Koneessa on käytettävissä kulta ja hopea väri, kaksi valkoista ja kirkas (lakka). Se, että valkoista voidaan ajaa kahdelta väriyksiköltä, tarkoittaa sitä, että voimme ajaa tuplavalkoisen yhdellä ajolla. Läpivärjätyissä kartongeissa tällä on iso merkitys valkoisen opasiteetin suhteen. Valkoisen mahdollisuus ajaa värin alle on iso juttu myös kohdistuksen kannalta. Meille on tärkeää, että lisävärejä voi vaihtaa yksiköiden välillä eli voi ajaa sekä CMYK-värien alle tai päälle.
Iridesse oli entuudestaan jokseenkin tuttu kone, mutta sen taso yllätti meidät.
Ovatko asiakkaat kyselleet kullan ja hopean värin perään?
– Tässä mennäänkin jo osin offsetpainon puolelle, eli entisiä pienen painoksen Pantone hopea- sekä kultatöitä voi siirtää digipainon puolelle. Toki näitä töitä ei ole ollut jonoksi asti, että se tekisi itsessään investoinnin kannattavaksi. Siksipä luomme kovasti nyt kysyntää näille, olemme aktiivisesti olleet yhteyksissä asiakkaisiimme ja henkilökohtaisesti kertoneet mallien avulla, mistä on kyse. Itsellänikin on ollut parhaimpina päivinä jopa 4 palaveria eri yritysten edustajien kanssa pelkästään uusista värimahdollisuuksista. Yleensä käydään ”potkimassa renkaita” koneella, sitten kahvitellaan ja katsotaan painettuja malleja. Eli henkilökohtaiseen myyntityöhön uskomme tässä asiassa, toki somekanavissa on myös asiasta kerrottu, kuten asiakaskirjeessämmekin.
Koneen toimitti teille Office Innovation Finland (OIF). Millaista oli toimia heidän kanssaan?
– OIF ei ollut meille entuudestaan kovin tuttu, täytyy nostaa hattua, että oikeaan aikaan OIF:n Markus Välikangas tuli rohkeasti koputtelemaan oveamme. Juurikin niinä aikoina mietimme, vieläkö yritämme jatkaa vanhan 5-värikoneen elinkaarta vai investoimmeko uuteen, ja onko meillä ylipäätään mahdollisuutta investoida. Xerox Iridesse oli entuudestaan jokseenkin tuttu kone, mutta sen taso yllätti meidät, kun kuulimme siitä tarkemmin Markukselta. Meillä on joskus aiemmin ollut Xeroxin iGen4, johon olimme olleet hyvin tyytyväisiä, ja Xeroxilta emme olleet aiemmin ajatelleet, että kone voisi olla joku muu kuin iGen. Kun opimme lisää, ja selailimme näytteitä, ajatus uudesta iGenistä hautautui pikaisesti, ja tulimme lopputulokseen, että uuden koneen mallin täytyy olla nimenomaan Iridesse. OIF ei missään kohdin meille tyrkyttänyt mitään, vaan yhdessä mietimme, mikä toisi meille lisäarvoa. Meidän asiakkaidemme mielikuvissa olemme korkean laadun painotalo ja yksi alan edelläkävijöistä – tämä investointi tukee näitä mielikuvia.
Millaiset tuotteet ovat nähdäksenne kasvussa digipainopuolella?
– Kuopion alueella, josta noin puolet liikevaihdostamme tulee, järjestetään nyt taas paljon erilaisia tapahtumia, jopa useampi iso tapahtuma yhtä aikaa. Ihmiset haluavat nähdä taas toisiaan. Tapahtumiin tehdään kaikenlaista tuotetta hyvinkin pienillä varoitusajoilla. Asiakkaamme kiertävät myös maailmalla messuilla, ja markkinointimateriaalia otetaan monesti sen verran kuin on järkevää matkalaukussa viedä. Työkuorman pohjan muodostavat siis hyvinkin yksinkertaiset tuotteet, painosmäärät ovat kohtuullisen pieniä, mutta tilauksia on lukumääräisesti paljon.
Miltä markkinatilanne kaiken kaikkiaan tällä hetkellä näyttää?
– Markkinatilanne on edelleen melkoista vuoristorataa, tosin hieman tasoittumaan päin. Oma arvioni on, että syvin monttu on ohitettu, ja suunta on nyt kääntynyt ylöspäin. Kysyntää on nyt huomattavasti enemmän kuin talvella, mutta toisaalta kilpailu on edelleen kiristynyt. Yritämme saada kilpailuetua henkilökohtaisella palvelulla ja näillä uusilla värimahdollisuuksilla.
Jotain muuta mitä haluaisitte mainita?
– Aurinkoista kesää kaikille lukijoille. Tervetuloa palveltavaksi.
Lisätietoja Xerox-laitteista:
[email protected]
044 355 8091
